Mobiflexi en el formato pitch y lo que pregunta un inversor
Un suplemento articular ante los inversores no es una prueba de entusiasmo sino de cálculo: cuánto cuesta un bote, quién sigue ahí en la sexta semana y por qué nada está en tienda. Las cuentas están aquí, con objeciones.
Por qué un suplemento articular encaja en este formato
El formato es viejo y su lógica más todavía: noventa segundos para el emprendedor y después las preguntas. Un bote de glucosamina rara vez levanta al público, pero activa la aritmética: captación, repetición, margen tras el envío.
Con Mobiflexi la aritmética interesa porque el producto no está en el comercio. Quien pregunta por la distribución recibe venta directa: tres formatos, suscripción, treinta días para arrepentirse y ningún mayorista mordiendo la misma botella.
Preguntas de un inversor y la respuesta que toca dar
| Qué pregunta un inversor | La respuesta honesta | Por qué cae esa pregunta |
|---|---|---|
| Por qué no está en tiendas | Venta directa del fabricante, sin margen de boticario | El lineal cuesta el 25-40 % del precio |
| Por qué tres formatos | 49,95 € suelto, 39,97 € por bote con dos, 36,65 € en cura de 90 días | Descontar la duración y no la cantidad retiene |
| Hasta dónde llega un bote | Treinta tomas diarias, una cápsula al día | Define la recompra y todo el flujo de caja |
| Cuánto cuesta entrar | 49,95 € más 4,95 € de envío: 54,90 € | El peldaño más caro por día y la salida más habitual |
| Qué retiene al cliente | Cura de 90 días, efecto desde la sexta semana, devolución en 30 días | Sin ventana de efecto se anula hacia la semana cinco |
| Por qué no está en Amazon.es | Sin venta directa: el fabricante controla el precio | Los marketplaces imponen descuentos y dejan sin fichero |
Coste unitario: lo que cuesta de verdad un bote en plató
Tres botes al precio tachado de 69,95 € suman 209,85 €. La cura de 90 días figura a 109,95 €, 99,90 € menos — un 47,6 %, o 1,22 € al día. Un bote suelto sale a 1,67 € diarios, 1,83 € con los 4,95 € de envío; dos se van a 1,33 €.
Un inversor lo ordena al revés. De esos 36,65 € por bote salen las materias con patente, la cápsula, la caja y el último kilómetro. Lo que queda paga la captación, no la fabricación, y es en el segundo pedido donde está el margen. De ahí que el precio diario sea el argumento y no el descuento: 1,22 € contra 1,83 € es una promesa de hábito, y el hábito vende la suscripción.
Lo que juega en contra
- Sin lineal, nada entre las manos Quien no sostiene el envase pide con reparo. Un pitch vive de la demostración; la cápsula se demuestra mal.
- El efecto llega tarde Seis semanas hasta un cambio percibido, cuatro hasta una anulación. Ese hueco es el punto débil de toda suscripción aquí.
- Ningún ancla de precio independiente Sin ficha en un marketplace no hay con qué comparar. El 69,95 € tachado es la única referencia del vendedor.
- La suscripción marcada por defecto El modelo está en la letra pequeña. Un shark pregunta por la fuga en el mes dos, no por las altas.
- Ninguna barrera seria Las materias con patente ayudan a la credibilidad, no a la competencia: cualquier formulador las pide.
El debate de la retención que nadie gana en ese plató
El lado del emprendedor
Quien coge tres meses dura mucho más que quien compra un bote. 109,95 € no es el mismo compromiso que 49,95 €, y quien lo toma repite cuando vuelve la rigidez.
El lado del inversor
El volumen no prueba fidelidad. Sin curva de cohortes mensual, la elección de pack es solo una media, y las medias quedan bien en un deck.
Cómo acaba probablemente este pitch
En la práctica, una oferta a valoración modesta. El margen de la venta directa es correcto, pero escalar cuesta: cada cliente se compra por separado y el buscador español de articulaciones no es barato.
El siguiente paso sería la distribución, que es también el que estropea la lógica del precio. Mientras Mobiflexi siga fuera del mostrador las cuentas cuadran; un inversor con contactos de farmacia las contradice.
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Tres formatos, la misma fórmula. El precio por bote baja según la duración de la cura — por eso la mayoría elige la cura de tres meses.
Opiniones de clientes de Mobiflexi
Testimonios tal y como aparecen aquí — con nombre, edad y ciudad.
